„Das Ziel ist, dass jeder einzelne Raum nach der Umgestaltung eine ,Funktion‘ hat. Bei einer Besichtigung zählt ganz klar der erste Eindruck. Der Interessent muss sich sofort angesprochen fühlen.“ Ein leeres Zimmer wirke kühl und abweisend. Mit kahlen Wänden und ohne Möbel falle es den meisten Menschen schwer, sich vorzustellen, wie die Immobilie in bewohntem Zustand aussehen könnte. Zu den Aufträgen, die Margrita Naurath im Verlauf der vergangenen Jahre übernommen hat, zählten zum Beispiel einige Erbimmobilien. „Diese lassen sich in vielen Fällen schlecht verkaufen, nämlich immer dann, wenn vor Ort seit langer Zeit nichts mehr passiert ist.“ Die Kunst bestehe darin, in solchen schwierigen Situationen Lösungen zu finden, die dem Verkäufer zusagen – vor allem aber den potenziellen Käufern, denn um diesen Personenkreis geht es der Wilnsdorfer Expertin primär. „Die Häuser und Wohnungen betrachte ich immer mit dem Auge des Interessenten. Ich möchte möglichst viele Menschen inspirieren und emotional begeistern.“ 

Interessenten, die sich bei der Homestagerin melden, erhalten stets eine unentgeltliche Erstberatung. Margrita Naurath lässt sich nach Möglichkeit einen vollständigen Grundriss zusenden. Mit den Kunden bespricht sie, welche Renovierungsarbeiten im jeweiligen Fall noch vor dem eigentlichen Home Staging nötig sind, um eine möglichst gute Grundlage für die späteren Verkaufsgespräche zu schaffen – egal, ob das Weißen der Wände, das Ersetzen defekter Lampen oder die Reparatur quietschender Türen. Sofern zum Grundstück auch ein Garten gehört, bezieht die Siegerländerin diesen ganz bewusst ebenfalls mit ein. Ganz wichtig jedoch: Gravierende Mängel müssen für die möglichen Kaufinteressenten sichtbar bleiben.

Sobald Naurath alle Details mit dem Kunden besprochen hat, entscheidet dieser, ob er die Arbeiten selbst übernehmen oder Handwerkern überlassen möchte. Am Ende der vorbereitenden Maßnahmen steht eine gründliche Reinigung der Immobilie. „Danach komme ich ins Spiel und beginne damit, eine echte Wohlfühlatmosphäre herzustellen“, skizziert die Unternehmerin. Sie installiert Leihmöbel, Lampen, Bilder und Accessoires. Natürlich sind den gestalterischen Freiheiten auch Grenzen gesetzt. „Eine Einbauküche kann ich zum Beispiel nicht einfach mal für ein bis zwei Monate einbauen“, betont Naurath augenzwinkernd. Optisch ansprechende Pappmöbel böten eine gute Alternative.

Ab diesem Zeitpunkt könne der Verkaufsprozess beginnen. In den meisten Fällen sei innerhalb von vier Wochen alles unter Dach und Fach. Nachdem der Kaufvertrag in trockenen Tüchern ist, entfernt man das Mobiliar wieder. In Großstädten ist Home Staging bereits ein gängiges Mittel, um Immobilien aufzuwerten. Viele der dort tätigen Makler arbeiten schon seit langer Zeit damit. „In ländlichen Regionen ist es allerdings nicht immer so einfach, Menschen von unserem Konzept zu überzeugen“, erklärt Margrita Naurath.